Продолжая начатую в пятницу тему демонстративного потребления...

Продолжая начатую в пятницу тему демонстративного потребления, нужно отметить, что это интересная возможность для манипуляций (или замените на более мягкое слово) мужчинами. Его эволюционной целью является демонстрация противоположному полу своей платежеспособности, то есть возможности прокормить семью и позволить потомству рассчитывать на высокую вероятность передачи генов.

Например, как показывают исследования, женщины бессознательно оценивали по-разному привлекательность одного и того же мужчины за рулем бюджетного и дорогого автомобилей.

Вопросом является, как это все правильно преподнести потребителю, потому что поставить в рекламу красивую девушку много ума не надо. Но если поинтересоваться исследованиями на эту тему, можно узнать, что в таком случае гетеросексуальные мужчины фокусируют все внимание только на девушке. Так как включается самая важная программа в нашем организме - оставить потомство.

Бренд обходится стороной, а если на него кто-то и попробует обратить внимание, то это формирует у платежеспособного населения негативные соматические маркеры, связанные с брендом.

Демонстративное потребление, что логично, извлекает выгоду из платежеспособного населения. То есть потребителю должно быть очевидно, что между успехом у противоположного пола и нынешним состоянием находится ваш продукт.

Тем не менее можно полезть в дебри, обнаружив интересные взаимосвязи с сильными нейронными связями, сформированными в подростковом возрасте. Поэтому если у вас долгосрочная стратегия, обязательно надо разными способами (необязательно прямыми) вовлекать свой бренд в положительных эмоциях для подростков. Кризис среднего возраста - это как раз то время, когда сформированными связями будет пользоваться наиболее эффективно.

Нынешние успешные примеры ностальгического маркетинга как раз таргетируются на людей, чье детство и первые подростковые годы пришлись на 80-е годы.

Источник новости https://t.me/neuromarketingru/...