Маркетинг с мозгом  

​​Сейчас в свободное время занимаюсь наполнением контентом своего блога о маркетинге. Для статьи об эффективности кампаний делал схематическое изображение, сравнивающее подходы для кампаний. Дополнительно преобразовал схему и перевел ее для Телеграм-...

Salesforce нередко приводят в пример качественного B2B-маркетинга. Динамика роста курса акций компании забуксовала в последние полтора года, при этом, судя по ежегодным отчетам, финансовые результаты растут. Конечно, о Salesforce я вспомнил неслучай...

​​Как взаимосвязаны ценность продукта, цена и себестоимость? 1. Мне понравился целостный подход инвестора Кевина Хейла. Он рассматривает взаимосвязь между тремя составляющими в качестве двух мотиваций: как у потребителей, так и у сотрудников. Ценно...

Три года назад я рассказывал о понятии шума в принятии решений, которое сформулировал Нобелевский лауреат Даниел Канеман в результате собственных исследований. Книга Noise: A Flaw in Human Judgment вышла в мае 2021 года, получила некоторые негативн...

​​Путь пользователя может быть более или менее очевидным, но логика будет оставаться одной: на каждом шаге часть пользователей будет отваливаться. При этом в зависимости от разных этапов существования продукта на рынке, процесс оптимизации нужно нач...

​​В последние месяцы часто сталкиваюсь с обсуждениями эффективности маркетинга. Нередко существующая модель атрибуции сильно фреймит наше представление об эффективности. В этом плане хорошо помнить о разнице между effectiveness (long-term) и efficie...

​​В чем главная проблема short-term подхода в маркетинге? 1. Что значит хороший ROI конкретного канала и когорты? Есть логичная гипотеза, что с определенной долей вероятности эта аудитория пришла бы к вам органически. Изначально логика строилась...

​​Как растут B2B-бренды? Это была тема обсуждения между Питером Вейнбергом и Дженни Романюк от LinkedIn Marketing Solutions. В одном из следующих постов расскажу о большом ресерче, посвященном росту B2B-брендов от B2B Institute. Сейчас три основные...

​​Есть ли место иерархии потребностей в маркетинге? 1. На днях встретилось видео, в котором представители крайне малочисленного народа хадза (живут в Танзании), отвечали на вопросы о главном в жизни, смерти и т.д. Их ответы сводились к низшим ступе...

​​В книге Eat Your Greens есть глава Марка Ритсона, в которой он в очередной раз делает акцент на тактификации маркетинга. И это действительно проблема, потому что для многих людей в том числе в маркетинге все существует вокруг тактики. Полезно ра...

​​Очевидное, но очень показательное исследование от Института Эренберга-Басса, о том что происходит с продажами, когда бренд перестает вкладываться в рекламные кампании. 1. Продажи падают в среднем на 16% после года простоя и на 58% после пяти лет....

​​Физическая доступность бренда не менее важна, чем ментальная доступность. Прежде чем читать дальше, подумайте почему? Ответ: инвестиции в построение ментальной доступности бренда могут быть сделаны зря, если не будет физической доступности. Нап...

​​Лес Бинет выпустил две лекции по теме Share of Search: 1, 2. Если у вас есть понимание Share of Search, первую лекцию можно пропускать, но вторую рекомендую посмотреть всем. Из интересного: 1. Несмотря на корреляцию между Share of Search и Share...

​​Пробуя обобщить путь клиента к конечному результату, в Google на основе исследований предложили собственную модель нелинейного пути потребителя. 1. Начало пути потребителя. Самое простое - начало. Путь начинается с определенного триггера, перевод...

​​Как обещал в предыдущем посте, сегодня рассказываю об особенностях создания суббрендов для ограниченных по времени мероприятий на примере Евро и Олимпийских игр. 1. Краткосрочные суббренды. В случае обычных суббрендов, которые просуществуют на ры...

​​После лекции несколько человек спрашивали по поводу создания бренд-ассетов. Пройдемся по шагам: 1. Анализ бренд-ассетов конкурентов. Для начала нужно определить то, что является обязательным для категории: цвет и шрифт будут в каждой категории,...

Предвкушение значит для человека больше восприятия самого процесса. Но что дополнительно способно повлиять на успех продукта? 1. Предвкушение процесса. С предвкушением чего люди пользуются тем же Фейсбуком или Инстаграмом? Например, получить ла...

​​В преддверии выхода долгожданной книги Даниела Канемана Noise, вспомнилось одно из наиболее известных выведенных им и Амосом Тверски когнитивных искажений - ошибка конъюнкции. Оно отлично демонстрирует довольно простую логику брендбилдинга, о кото...

​​В продолжении поста о стратегии, в книге Бессела Ван Дер Колка “The Body Keeps the Score” встретился фреймворк по удовлетворению задачи выживания. Выживание Ван Дер Колк ставит выше размножения. Рассмотрим фреймворк, который применим...

​​Марк Ритсон расписал логику, почему Netfix, который раньше был за то, чтобы люди делились паролями от аккаунтов, тестирует обратный подход. 1. Расти внутри категории Netflix больше не может.  Марк приводит следующую воронку: 81% от всех брит...