Пример того, почему я всегда говорю: хороший SMMщик или...

Пример того, почему я всегда говорю: хороший SMMщик или таргетолог должен стремиться стать маркетологом

Я сам вырос из SMM-специалиста и таргетолога в маркетолога. И поделюсь, как это сильно меняет подход к инструментам продвижения в соцсетях и фокус от «много просмотров» или «много тестов» на результат. А он понятно какой — прибыль бизнеса.

Поделюсь описанием спора с коллегой во время работы над продвижением пластического хирурга.

Один из сегментов аудиторий, который бодро оставлял заявки, это женщины с очень большой грудью. Некоторым мужикам кажется, что это круто, а женщинам она сильно мешает жить.

То есть важно уточнить, что мы уже работали и записи уже шли, в том числе из ВК.

Коллега настаивал, что для увеличения количества заявок женщин надо искать в группах ВК нижнего белья большого размера, а также по гимнастике и упражнениям, которые смягчают боли в спине. И еще похожим по сути вариантам настроек.

А рекламу по конкурентам делать не надо, так как ее делают все, поэтому аудитория «перегрета».

Аудитория проблему осознает, поэтому достаточно вести людей в рассылку, где рассказывать в нескольких сообщениях, что их проблему решит пластическая операция. То есть «прогреть». Буквально: хватит ходить на гимнастику, сделай операцию.

На первый взгляд все кажется логичным. Есть боль, есть решение. Но есть и нюансы.

Как на самом деле

Аудитория действительно проблему отлично осознает, много кто это делает уже с 18 лет. И про пластику груди все прекрасно знают еще с детства.

И женщины ходят на гимнастику, потому что по каким-то причинам, чаще всего финансовым, пока не рассматривает для себя операцию.

Грубый прогноз результата показал, что при таком подходе при позитивном сценарии пациент может стоить от ₽500 000.

А вариант работы по аудитории конкурентов как раз и позволял показывать рекламу именно нужной аудитории.

Я не хочу сказать, что таргетологи плохо разбираются в своем деле. Я о том, что работа только с одним инструментом:

1. ограничивает;

2. не дает выйти из под профессиональных стереотипов.

В первом случае фокус смещен от результата к «протестировать больше вариантов». Кто предложит поинтереснее настройки, тот и крут.

А второй вариант связан с настройкой по конкурентам. Это делают все, это не круто, и наверняка там уже все перегрето.

Вот так и получаются сливы бюджета, особенно в сложных тематиках.

Источник новости https://t.me/praktikasmm/549...