​​В чем польза имплицитной памяти для маркетинга? В отличие от...

​​В чем польза имплицитной памяти для маркетинга? В отличие от эксплицитной, при которой задействуется сознательное мышление, при имплицитной отсутствует тормоз в виде сознания.

1. Она убирает лишний шаг между поступлением стимула и реакцией на него. При имплицитном решении человек не чувствует, что принимает это решение.

Кажется, вовсе не при чем, что человеку нравится элемент одежды, который получил широкое распространение в его группе. И не было никакого социального давления с воздействием на имплицитную память - не отличаться от представителей своей группы. За желанием купить этот элемент одежды не стоит больше ничего, кроме чувства “нравится”.

Но так в процессе принятия решения нам только кажется. Более того, чувство “нравится” возникает, когда бессознательно решение уже принято. И даже понимая это сознательно, большинство людей не смогут противостоять внутреннему позыву соответствовать группе. В конце концов, это важный элемент в формуле формирования социального капитала.

Имплицитное научение отвечает за все те автоматические действия, которые мы совершаем. Обычная человеческая речь - хороший пример этого, так как мы знаем основы грамматики родного языка еще до ее изучения.

В контексте маркетинга с имплицитной памятью связаны прайминг, ассоциации, соматические маркеры.

2. Именно отсутствие лишнего звена позволяет сравнительно просто понять, является ли конкретный атрибут связанным с брендом.

Представьте, что вы едете в метро, погрузившись в размышления. Ваши глаза автоматически совершают движение влево и вы встречаетесь взглядом с другим человеком. Погружение в размышления закончены.

Включилось bottom-up внимание - привычный сценарий нарушен. Вам нужно сознательно обработать ситуацию. На более ранних этапах эволюции правильная трактовка намерений другого человека могла предотвратить повышение вероятности смерти (и, значит, повысить вероятность дать генам выполнить их главную функцию - размножение).

Если существуют устоявшиеся нейронные связи между брендом и атрибутом, обработка стимулов (не только визуальных), поданных вместе, произойдет быстрее. То есть в этом случае должна быть некоторая смысловая связь между, допусти, брендом и атрибутом. Если нет, автоматический процесс будет нарушен включением сознательного мышления - это увеличит время отклика.

При этом не забываем, что нашему мозгу нравится больше то, что требует меньше времени на обработку. Симметрия, четкие границы, отсутствие мелких деталей и любое соответствие ожиданиям, которые формирует мозг на основе уже существующей картины мира.

Но также важно помнить, что рассматривать вопрос в вакууме не стоит. Становясь адептами быстроты обработки, можно забыть о желании мозга познавать новое - небольшие изменения в привычном сценарии или оригинальные ходы. Это все открывает дверь к эффективному использованию дофаминовой системы.

К тому же не обойтись без социологии в понимании общества: то, что зайдет под широкую аудиторию в результате быстрой обработки мозгом, будет отвергнуто небольшими группами.

Понятно, что если вы работаете не на широкую аудиторию, появляется много нюансов (выстроенных для отсечения неподходящих желающих), без которых бренд не сможет проникнуть внутрь этой группы.

#память #бренд #маркетинг #нейромаркетинг

Источник новости https://t.me/neuromarketingru/...