Так как в предыдущем посте была затронута тема аромамаркетинга...

Так как в предыдущем посте была затронута тема аромамаркетинга, сегодня о ней.

Например, в контексте супермаркета используется трехуровневая стратегия влияния на мозг потребителя, повышающая вероятность совершения покупки: обнаружение товара - выбор - покупка.

Влияние запаха используется в первой фазе: запах служит праймингом, "подталкивающим" потребителя обратить на что-то внимание. Здесь применяются как банальные и известные многим решения вроде запахов выпечки и кофе, так и более оригинальные и тонкие решения.

Кстати, есть достаточное количество экспериментов, демонстрирующих влияние запахов на продуктивность сотрудников.

Впрочем, как мы знаем, существует серьезная проблема с реплицируемостью экспериментов. К счастью, в контексте запахов крайне легко проводить A/B-тестирование.

На основе существующих экспериментов вывести гипотезу о конкретном запахе, распылить его в нужном масштабе, а затем смотреть или по конкретным финансовым показателям, или по KPI (если речь идет о продуктивности сотрудников).

В контексте мозга обработка запаха происходит иначе, чем в случае с другими чувствами, поэтому и эффект может быть сильнее и интереснее.

Вместо того, чтобы от органов чувств направиться в таламус, который переправит информацию в конкретную область коры больших полушарий, для запаха существует своя интересно функционирующая обонятельная система.

Рекомендую на досуге разобраться в обонятельной системе, чтобы понять, сколько недооцененных возможностей для влияния на потребителя еще предстоит открыть.

#маркетинг #аромамаркетинг #нейромаркетинг #ритейл

Источник новости https://t.me/neuromarketingru/...