Наш мозг хорошо справляется с соединением концептов в большую...

Наш мозг хорошо справляется с соединением концептов в большую структуру, которая называется схема. На эволюционном пути схемы были важны для нас, так как позволяли ориентироваться в окружающем мире.

К понятию схемы я уже ни раз обращался, но толком не объяснял. Сейчас объясню, потому что этот термин из социальной психологии добавляет эффективности обращению с брендом (в том числе персональным).

Допустим, у вас есть схема восприятия футболиста. Когда случается очередной условный Глушаков, его действия соответствуют восприятию такого типа футболистов?

Если вы находитесь в постсоветских странах, ваша схема сформирована другими схожими примерами, поэтому схема восприятия футболиста допускает подобное развитие событий. Но для жителей других стран поведение Глушакова будет неожиданностью, так как это не вписывается в их схему.

Еще более понятным является объяснение схемы через время года. У вас есть ожидание того, что из себя представляет декабрь. Эти схемы могут меняться, но они представляют собой объединения разных концептов - холод, снег, темно и т.п.

При работе с персональным брендом является важным формирование правильной схемы для извлечения из нее максимальной выгоды. И вот определить максимально эффективную схему может быть трудным, если нет хорошего понимания своей ЦА и рынка.

Работающая схема - это по сути удавшееся позиционирование. И здесь важно помнить: если вы не позиционируете себя сами, вас спозиционируют другие. Это особенно хорошо заметно в черном PR. Если нет четкого позиционирования, схемы, у людей в отношении вас нет устоявшихся нейронных связей в мозге, а значит легко создать любую схему, которая выгодна недоброжелателям.

Но если вы хорошо поработали над созданием собственного позиционирования, мозг аудитории без особого удовольствия будет реагировать на попытку изменить вашу схему. И в таком случае придется приложить намного больше усилий и средств для ее изменения.

Источник новости https://t.me/neuromarketingru/...