Количество информации, сервисов и продуктов в наши дни...

Количество информации, сервисов и продуктов в наши дни заставляет маркетологов бороться за внимание потребителей. В таком случае необходимо помнить, что внимание может работать по двум принципам: сверху-вниз (top-down) и снизу-вверх (bottom-up).

Внимание "сверху-вниз" - сознательное. Мы намеренно что-то ищем.

Внимание "снизу-вверх" - бессознательное. Сознание ставится в известность, когда получен стимул для дальнейшей обработки.

Не совсем удачные названия в плане запоминания, потому что постоянно приходится вспоминать, какое из них сознательное, какое - бессознательное. В современном маркетинге прибегают как раз к вниманию снизу-вверх (bottom-up).

Эффективным инструментом привлечения внимания является создание некоторой небольшой опасности. Таким образом повышается внимание и память, но на фоне стресса должны создаваться положительные эмоции. Иначе привлечение внимания обойдется бренду слишком дорого.

Проблема заключается именно в создании положительных эмоций. Одним из решений является создание условий для выработки норадреналина.

Далее бренду следует воспользоваться ситуацией, продумав повторение взаимодействия с продуктом для закрепления в памяти и создания привычки.

Источник новости https://t.me/neuromarketingru/...