У Bloomberg вышла неплохая статья, как бренды заставляют...

У Bloomberg вышла неплохая статья, как бренды заставляют потребителей платить больше за тот же продукт.

1. Drops (лимитированная версия продукта). На слуху, конечно, бренд Supreme. Хотя, если подумать, медиа в таких случаях делают больший акцент на перекупщиках, чем на самих брендах. Но для нас всегда важна ограниченность. Объясняется с нескольких позиций.

Например, это служит социальным отличием, идущим на поводу репродуктивной функции - то есть заработать лишние очки в бессознательном мышлении противоположного пола.

2. Уменьшение размера/объема/количества продукции без снижения цены. Классика. Но мы-то помним историю с Toblerone, которая спустя два года закончилась возвращением шоколада к прежнему весу.

В случае продукции, которая претендует на эмоциональный след в мозге потребителя, лучше не использовать такие дешевые трюки - дороже выйдет.

3. За опции - дополнительная плата. Это используют автопроизводители. Если вы следите за авторынком в США, то знаете, что там происходит серьезный в представлениях участников рынка сдвиг в предпочтениях покупателей.

Американцы отказывается от привычных седанов, отдавая предпочтения SUV'ам и полноразмерным пикапам. В недавнем интервью CEO Ford рассказывал, что сам водит F-150 в топ-комплектации.

Так как средняя стоимость авто растет, многие опции, без которых даже рука не поднимется приобретать новый авто (даже в лизинг), становятся платными.

4. Женские бренды. Так называемый pink tax, который прибавляет стоимость к унисекс-товарам. Например, лезвия для женских бритв стоят в два раза дороже, чем аналогичные лезвия для мужских. А гели для душа - на 10% дороже.

Источник новости https://t.me/neuromarketingru/...