Мотивация - важная составляющая как в поступках потребителей...

Мотивация - важная составляющая как в поступках потребителей, так и в работоспособности сотрудников. Понимая принципы работы мотивации, иначе смотришь на многие процессы как в маркетинге, так и в собственном отношении к работе.

В эпоху, когда к брендам прогрессивными потребителями предъявляется запрос на сильную идеологическую составляющую (быть не просто в одной социальной группе, но и одинаковой моральной идентичности), для маркетолога становится важным понимать механизмы мотивации (а они довольно интересные).

Как известно, финансовая мотивация - наиболее неэффективный вид мотивации. И если в маркетинге это серьезный сигнал к тому, чтобы трижды обдумать средне- и долгосрочные последствия скидок для бренда, в случае собственной мотивации и мотивации сотрудников возникает дилемма: финансовое вознаграждение получать ведь надо, но оно "убивает" внутреннюю мотивацию (чистое желание что-то делать).

Нейроэкономисты из Цюрихского университета рассмотрели этот феномен с точки зрения работы мозга. За бескорыстное поведение (или, скорее, компромисс между видами мотивации) отвечает височно-теменной узел, который также играет важную роль в осознании себя и так называемой теории разума (понимании других людей).

Важный момент: найти способы максимально разъединить финансовую и внутреннюю мотивацию.

"Если мы не позволим мозгу рассуждать о конфликте моральных и денежных ценностей, люди с большей вероятностью будут придерживаться своих моральных убеждений и не будут поколеблены даже высокими финансовыми стимулами", - говорит Кристиан Руфф, один из авторов исследования.

При этом вероятность просоциального поведения повышается, когда люди думают, что за ними наблюдают.

#мотивация #социум #поведение

Источник новости https://t.me/neuromarketingru/...