Люди склонны руководствоваться двумя противоположными...

Люди склонны руководствоваться двумя противоположными характеристиками для оценки других. Чем характеристики проще и контрастнее, тем сильнее выражен этот эффект.

Впервые данную особенность продемонстрировал Соломон Аш еще в 1946 году. Тогда он выявил, что задающаяся изначально оценка человека "теплым" или "холодным" в значительной степени меняла дальнейшее восприятие этого человека. Он назвал это центральной чертой, которая играет непропорционально высокую роль в формировании общего впечатления.

Дальнейшие исследования продемонстрировали, что значительный эффект оказывает последовательность характеристик. При этом, в случае недоверия к собеседнику, наибольшее влияние будет оказывать более поздняя характеристика.

В таком случае можно перестраховаться, делая акцент на важной характеристике в начале и конце. Именно к такому выводу пришли впоследствии относительно производимых впечатлений.

Когда вам нужно оставить хорошее впечатление о проводимом мероприятии, важно делать начало и конец наиболее зрелищными и эмоциональными. Не зря именно по такому сценарию проходят Олимпиады и Чемпионаты мира. Мозг не склонен хорошо запоминать то, что было в промежутке.

Это применимо во многих ситуациях и может объясняться с разных позиций. Например, мозг перестает реагировать на стимул спустя какое-то время (пример - вы заходите в море, поначалу вода холодная, но вы быстро привыкаете), дофамин не выделяется после достижения цели (пример - еда наиболее вкусная в самом начале, на этом принципе строится молекулярная кухня), для восприятия важен резкий переход и контраст (пример - мозг быстрее обрабатывает прямые вертикальные линии).

Источник новости https://t.me/neuromarketingru/...