​​Одна из ключевых программ в поведении любого организма - бей...

​​Одна из ключевых программ в поведении любого организма - бей или беги. Несколько месяцев назад мы рассматривали исследование относительно задействования чувства зависти у потребителей в маркетинге: t.me/neuromarketingru/252.

Напомню, что в случае использования у потребителя зависти перед кем-то (например, соседом), маркетологи ставят человека перед выбором: ты либо сражаешься за свой статус (программа "бей"), то есть покупаешь дорогой продукт, или отходишь в сторону (программа "беги"), но с убытком для бренда.

Это больше речь о демонстративном потреблении.

Попалось исследование, в котором как раз доказывается переключение между программами в зависимости от ситуации. В ситуациях повышенной опасности серотонин становится причиной действовать активно. В среде с более низкой угрозой серотонин служит причиной обратной программы.

То есть обращаясь со стратегией зависти к сегментам потребителей, для которых в конкретной ситуации важен их социальный статус, вы повышаете вероятность затратного демонстративного потребления.

Отличный пример создания подобных ситуаций для магазина одежды: t.me/neuromarketingru/228.

#зависть #социум #нейромаркетинг #маркетинг

Источник новости https://t.me/neuromarketingru/...