У нас низкий порог восприятия стимула (так называемый...

У нас низкий порог восприятия стимула (так называемый "абсолютный порог"). Также у нас низкий порог различия (мы способны замечать едва уловимые изменения в пространстве, включая изменения в упаковке, форме товара, величине и т.п.).

Это позволяет обращаться напрямую к бессознательному мышлению, встраивая скрытый месседж и задействуя прайминг. Существуют известные удачные примеры такого подхода, но очень много обратных случаев (в том числе от крупных брендов). Они пали жертвой систематической ошибки выжившего, то есть о них успешно забыли.

Это важный инструмент в построении бренда, но и вести себя с ним нужно аккуратно и обдуманно. С моей точки зрения, под этот параметр лучше всего подходят:

1. Аромамаркетинг. Мы не можем сознательно заблокировать запах, он доносит месседж в бессознательное. Примеры: хотя бы запахи кофе или свежей выпечки увеличивают количество клиентов у кофеен (Starbucks известен этим подходом) и супермаркетов;

2. Продакт-плейсмент. В ситуации, когда бренд очень качественно помещается в контекст. Примеры: Apple (особенно в былые годы почти все появления в фильмах и сериалах), Nike в "Назад в будущее".

3. Формирование идентичности. Это уже больше для решения политических задач, когда известными людьми "примеряются" части образа кандидата. Бессознательно устанавливаются ассоциации с нужной личностью или политической силой в целом. Также идет воздействие на зеркальные нейроны, человек начинает "примерять" образ на себя. А компоненты, которые необходимы для построения схемы собственной личности, важны в подобном восприятии других.

Источник новости https://t.me/neuromarketingru/...