Как уточняют Моника Вадхва и Куангджье Жанг в своем исследовании...

Как уточняют Моника Вадхва и Куангджье Жанг в своем исследовании для Journal of Consumer Research, важно понимать цель, с которой приобретается определенный продукт.

$50 – это правильная цена для эмоциональной покупки, а также для покупки, в которой не задействуется рациональный выбор. То есть в случаях, когда выбор происходит за счет бессознательного. В таком случае, чем легче мозгу обработать цифру, тем лучше.

Пример: дорогой алкоголь, эксклюзивный элемент декора.

$47.91 – эта цена отлично подходит в случае покупки, от которой ожидают каких-либо профессиональных качеств. В данном типе образования цены выбор происходит с помощью сознательного мышления (уточнение: “с помощью сознательного мышления” – не значит “только сознательным мышлением”). Именно такая “сложная” цена придает продукту дополнительный оттенок профессионализма.

Пример: инженерный калькулятор, профессиональная бытовая химия.

$1.99 против $2 – в данном случае определяется правильная цена просто: $1.99 имеет право на существование, когда вы знаете, что какой-нибудь продукт (даже если это телевизор) выбирается из-за цены (используются разные способы, чтобы точнее отделить этот сегмент покупателей); $2 лучше ставить на продукт, от которого все-таки ожидают получить определенные эмоции (например, шоколад).

Больше информации вы можете найти на нашем сайте https://ru.sportsneuromarketing.com/

Источник новости https://t.me/neuromarketingru/...