Упускаемая многими маркетологами возможность - обращение...

Упускаемая многими маркетологами возможность - обращение напрямую к бессознательному. Даже если учили, кто-то говорил или что-то еще - вновь приходят к состоянию, когда внимание покупателя пытаются сначала привлечь, затем попытаться убедить что-то купить.

В подобных случаях я вновь и вновь привожу пример отца PR и пропаганды Эдварда Бернейса, который еще сто лет назад говорил, что это устаревшая методика. Когда благодаря рассвету поведенческой экономики, на сознательное/бессознательное вновь стали смотреть с уважением, мы лишь немного продвинулись с той точки, в которой был Бернейс в 1920-х годах.

Ради интереса полистайте его книги, чтобы убедиться, что современные маркетинг и политтехнологии (политический маркетинг), да и пропаганда не ушли далеко вперед.

Главная особенность бессознательного мышления в том, что для него нет разницы между вызывающим и невызывающим доверие источником информации. Поставить месседж под сомнение способно сознательное мышление. Тем не менее его обходят различными способами: например, как с рейтингами и опросами, когда целью является демонстрация популярности или лидерства.

Одна из сетей супермаркетов-дискаунтеров покупала стилизованную под информационный блок рекламу сразу после окончания новостей, где публиковались цены на конкретный продукт в нескольких продовольственных сетях. Конечно, цены у этой сети были значительно ниже, чем у конкурентов. Это пример одновременного обращения к сознательному и бессознательному мышлению. Подобная стратегия также эффективна в случае вывода на рынок нового продукта.

Относительно точности опросов, благодаря своеобразной американской выборной системе, в недавнем исследовании удалось сравнить опросы с реальным голосованием. 78% респондентов сказали неправду в опросе.

Этот феномен был известен и раньше, так как на человека в момент опроса влияют дополнительные факторы типа социального давления. Тогда как в момент анонимного голосования оно все-таки ослабевает. Учитывая нашу высокую социальность, мы не склонны идти против большинства. Даже при обычном опросе.

При этом получается замкнутый круг, когда начинают постоянным повторением демонстрацию самих опросов избирателям. Это аналогично является социальным давлением. Наиболее известный пример на постсоветском пространстве - выборы мэра 1999 года в Саяногорске. Тогда Олег Дерипаска вел кампанию кандидата, которого он хотел видеть на посту главы города.

Именно желанный кандидат и победил в качестве итога навязывания населению ненастоящих рейтингов, демонстрировавших отрыв нужного кандидата в связке с дополнительным когнитивным искажением в геймифицированном виде.

Источник новости https://t.me/neuromarketingru/...