​​1. Когда у человека есть определенный опыт, мозг будет...

​​1. Когда у человека есть определенный опыт, мозг будет использовать его даже при полной нерелевантности.

В свежем исследовании на примере Vancouver Gambling Task демонстрируется разный процесс принятия решения двух групп испытуемых.

Первая группа имела некоторые проблемы с гемблингом. Вторая - была контрольной, не имеющей подобных проблем. Именно вторая группа была более склонна делать ставки, основываясь на вероятности.

Первая группа основывалась на собственных предыдущих результатах и связанной с ними нерелевантной информацией, но никак ни на рациональном подходе теории вероятностей.

2. Интересно, что даже в таком, казалось бы, достаточно рациональном решении находим два момента: постоянный поиск мозгом паттернов и гипотезу соматических маркеров.

Отрицательная сторона склонности мозга к поиску паттернов - упрощение реальности.

И когда в наше время реальность является очень непростой для выстраивания ее модели, это ведет к одному из наиболее известных когнитивных искажений - Confirmation bias.

При обнаружении паттерна мозгом, мы бессознательно начинаем искать подтверждение. Каким бы нелогичным оно не было. От этого, например, появляются различные теории заговоров.

3. Иррациональность людей - не секрет. Есть кейс из собственного опыта по призовому пулу.

Делая ресерч по суммам джекпота на одном из рынков, оказалось, что аудитории после определенной суммы становится фактически безразлично, условные ли это 90 миллионов или 300 миллионов.

Все потому, что текущее материальное положение человека служит якорем. Чем дальше от якоря, тем менее чувствителен мозг к значениям.

Из-за этого всегда нужно предусматривать вторую плоскость для дифференциации, где можно качественно отличаться от конкурентов.

#поведение #гемблинг #маркетинг #нейромаркетинг

Источник новости https://t.me/neuromarketingru/...