​​Часто мы хотим услышать однозначный ответ: людям свойственно...

​​Часто мы хотим услышать однозначный ответ: людям свойственно делать это и еще вот это. Но в реальности происходит постоянная борьба противоположных поведенческих программ.

И это особо важно в понимании принятия потребителем решения, потому что любая мелочь, которую потребитель может сознательно не замечать, способна стать критически значимой величиной для перевешивания условной программы "надо" или "не надо".

Что еще более важно для понимания с учетом нелюбви человеческого мозга выходить из зоны комфорта, но при этом вшитой потребностью открывать что-то новое: наше поведение - непрекращающийся компромисс между знакомыми и, вполне возможно, неоптимальными вариантами и малознакомыми, но потенциально выгодными альтернативами.

А теперь вопрос: что влияет на победу той или иной поведенческой программы? Грубо говоря, то, как обработает мозг поступающую сенсорную информацию, сопоставив ее с уже имеющимися в мозге данными.

Однако с учетом неминуемой в ближайшие десятилетия колонизацией Марса и Луны, освоением космического пространства, в наши дни озвучивается важная проблема: человеческий организм, включая мозг, слишком заточен под земные условия, особенно под гравитацию.

Изменения этих условий затронут изменения в принятии человеком решения. Этот вопрос уже перестает быть фантастикой - проводятся исследования.

Например, одно из недавних исследований с подражанием последствиям отсутствия гравитации выявило, что люди еще менее склонны пробовать новое, еще больше предпочитая знакомые варианты. Хорошая новость для крупных брендов, которые испытывают трудности на Земле.

#поведение #космос #маркетинг #нейромаркетинг

Источник новости https://t.me/neuromarketingru/...