Как известно, наш мозг воспринимает расставание с деньгами, как...

Как известно, наш мозг воспринимает расставание с деньгами, как боль. За этим стоит островковая доля головного мозга, которая играет важную роль в восприятии боли. Активация этого участка мозга отрицательно коррелирует с вероятностью покупки.

Поэтому уже долгое время маркетологи всеми способами стремятся уменьшить "боль" при покупке. Одним из предлагаемых решений стали товары по подписке, когда деньги списываются автоматически, а товар, призванный приносить радость, исправно приходит.

Бизнес-модель отлично работала некоторое время, стала хитом у венчурных инвесторов. Пока многие компании с подобной бизнес-моделью не начали испытывать проблемы.

Случилась знакомая ошибка, которую делают маркетологи, стремящиеся установить привычку. Мозг довольно быстро перестает реагировать на повторяющийся стимул. Это тот же принцип, что и быстрое привыкание к холодной воде, когда вы заходите в море. Организм не видит смысла продолжать уделять внимание тому, что вы уже заметили.

Тяжело удивлять в каждой новой коробке. Получив же очередной набор косметики или бритв, дофамин выделяется все слабее. Да, боли от расставания с деньгами нет, но отсутствует и удовольствие от товара.

Итог: Необходимо совмещать уменьшение боли от расставания с деньгами с поддержанием высокого уровня дофамина из-за ожидания интересного сюрприза.

Источник новости https://t.me/neuromarketingru/...