1. Креативное исполнение рекламной кампании - второй по...

1. Креативное исполнение рекламной кампании - второй по значимости фактор, влияющий на доходность кампании (после существующей доли рынка бренда).

Именно поэтому так тяжело смещать лидирующие бренды. При прочих равных им будет необходимо вкладывать меньше средств в дистрибуцию рекламных кампаний, чтобы иметь определенную долю рынка.

2. Обратил внимание на новую рекламную кампанию Uklon, потому что это тот случай, когда креативное исполнение явно подвело.

Вместо того чтобы продемонстрировать, будто бренд настолько в одной группе с аудиторией, что поддерживает клиентов даже в хитростях, потребитель выставлен в негативном свете.

Легко считывается разделение на “свою” и “чужую” группу. При этом себя бренд пытается выставить компетентным. То есть у нас бинго: худшее возможное сочетание - холодный компетентный.

Напомню, что в отношении групп людей подобное сочетание ведет к геноцидам. Если группа воспринимается чужой и некомпетентной, это просто презрение, но не страх. Два простых атрибута, которые в корне меняют отношение и которые просто измерять.

3. Такая специфическая подача потребителя возможна только в случае, если есть понимание Moral foundations theory и преобладающей моральной идентичности среди потребителей.

Преобладающая моральная идентичность вполне возможна в целой отрасли. Например, на одном из наших рынков 87% аудитории имеет пусть и не однородную моральную идентичность, но левой направленности.

В случае роликов Uklon заметно, что бренд пытаются наделить отличными от аудитории атрибутами. Поэтому для меня странно, как подобная кампания, ставящая бренд и потребителя по противоположные стороны, была одобрена.

#маркетинг #нейромаркетинг #Uklon

Источник новости https://t.me/neuromarketingru/...