Связь группы людей сильнее (соответственно, это облегчает...

Связь группы людей сильнее (соответственно, это облегчает влияние на группу), если члены группы переживают трудности. Существует даже разделение на плотные и свободные (tight and loose) группы. Группы, обладающие большей властью, живут в более свободном мире. И наоборот: группы с меньшей властью живут в более ограниченной среде.

При этом именно в плотных группах строже правила. Они подвержены более строгим наказаниям за одно и то же поведение в сравнении со свободными группами. Например, речь может идти о меньшинствах и женщинах во многих обществах. Такие группы еще сильнее связывает окситоцин. Таким образом террористы готовы жертвовать собственной жизнью ради процветания группы, как они убеждены.

Исследовались пары, где в лаборатории наблюдалась активность в мозге девушке при присутствующем рядом парне. Иногда его били током. У девушек был выбор в этот момент: взять за руку парня или сжать маленький мяч.

Система вознаграждения в мозге девушек была активна как в момент, когда они держали парня за руку и его били током, так и в момент, когда его держали за руку, но током не били. Однако активнее система вознаграждения была в момент удара током.

Для людей, социальных животных, важно предоставлять поддержку нуждающимся. Поэтому организм влиянием гормонов делает для потребителя приятнее отдать на благотворительность условные $10, чем получить их. Не зря социальный маркетинг на американском рынке - это необходимость - 9 из 10 потребителей считает социальную составляющую обязательной для бренда, который они покупают.

На удивление в некоторых областях идет больший перевес в технологии, чем в поведенческие факторы и образование сильного комьюнити. При этом в области самих новых технологий поведенческие факторы вводятся едва ли не шире всего.

Не забывайте, что мозг обрабатывает боль социальную аналогично боли физической. Неуважение к потребителю обходится бренду дороже, чем может показаться. Как демонстрируют эксперименты, люди склонны не жалеть средств на восстановление справедливости.

Итог: Использование социального фактора - золотая жила для маркетолога. Объединяйте людей, давайте им возможность помочь другим, позвольте вашим потребителям стать значимее.

Источник новости https://t.me/neuromarketingru/...