Когнитивные способности человека коррелируют с предотвращением...

Когнитивные способности человека коррелируют с предотвращением опасных ситуаций, но это приводит к отсутствию риска в выгодных ситуациях. Об этом говорится в статье Томаса Домена и его коллег в Журнале экономических перспектив, где они подробно разобрали связь между когнитивными способностями и риском, а также различные исследования на этот счет.

Это и есть то самое когнитивное искажение под названием неприятие потерь (риска). Зачастую маркетологам достаточно помнить, что потребитель склонен не потерять $5, чем найти $5.

Тем не менее ряд исследований демонстрирует связь скрытого предпочтения риска с развитием когнитивных способностей. Из них мы можем выдвинуть гипотезу, что:

1. Эволюция создает путь отхода с помощью корреляции слабых когнитивных способностей определенного количества представителей вида и чрезмерной осторожности. В таком случае программы осторожности и подчинения зарубливают в корне стремление к риску.

2. Противоположная эволюционная стратегия - связать развитие когнитивных способностей со стремлением к риску. В таком случае заложенные в мозге программы открытия и лидерства начинают преобладать над программами осторожности и подчинения. Но развитая префронтальная кора выступает тормозом конкретно необдуманного риска.

Не забываем об отклонении в мужском подростковом возрасте, когда под влиянием тестостерона увеличивается стремление к риску, а неразвитая к тому времени префронтальная кора не способна умело тормозить.

Интересное уточнение неприятия потерь в контексте маркетинга, так как позволяет иначе взглянуть на целевую аудиторию и ее сегментацию.

Томас Домен с коллегами, разбирая исследования, делают акцент на контексте. Важно понимать общую логику, но различные факторы способны многое в ней изменить. Поэтому в большинстве случаев будет работать то самое неприятие потерь из поведенческой экономики. Просто-напросто статистически представителей первой эволюционной стратегии будет всегда больше, иначе вид исчезнет.

Источник новости https://t.me/neuromarketingru/...