Существует известный эксперимент с продажей джема. Именно с него...

Существует известный эксперимент с продажей джема. Именно с него началась новая волна популярности поведенческой экономики в 2000 году, когда Шина Айенгар и Марк Леппер опубликовали исследование относительно влияния количества продаваемого джема на выбор потребителей.

Посетители калифорнийского продуктового магазина в один день увидели стенд с 24 различными джемами. Посетители, которые пробовали образец, получали купон на покупку джема со скидкой в $1.

В другой день провели точно такой же эксперимент с той лишь разницей, что джемов было только шесть. Большее количество джемов привлекло большее количество внимания – в первый день остановилось 60% посетителей, во второй день – 40%. Но в тот день, когда выбор был меньше, джемов купили в 10 раз больше.

При этом, если заглянуть конкретно в количество людей, то разница будет восприниматься еще более впечатляюще. В первый день попробовать джем остановилось 145 человек. Во второй день – 104 человека. В первый день купило джем всего лишь 4 человека (3%), тогда как во второй день покупку совершил 31 человек (30%).

https://ru.sportsneuromarketing.com/large-choice/

Источник новости https://t.me/neuromarketingru/...