Нужен ли маркетинг, если вы только начинаете?

Нужен ли маркетинг, если вы только начинаете?

Слишком часто слышу от фаундеров и команд на старте: «Мы пока не трогаем маркетинг. Сейчас главное - продукт. Главное, чтобы работало. А потом разберёмся».

Звучит логично. Но, увы, сейчас это уже не работает или работает в очень редких случаях.

Да, когда-то рынок был тёплым. Достаточно было написать «у нас есть 5 разработчиков на Python» - и к тебе приходили клиенты. Не потому что ты крутой. А потому что ты был. Конкуренции почти не было, спрос всё вытягивал.

Но сейчас всё иначе. У заказчика сотни опций. И ты - просто один из. Хочешь расти, продавать дороже, выбирать проекты, а не хватать всё подряд, то без маркетинга никак.

И нет, маркетинг - это не «бюджеты и баннеры».

Это простые штуки:

— Нормальный сайт, где понятно, кто вы и зачем.

— Аргументация, почему именно вы.

— Короткое позиционирование, которое цепляет.

— Примеры работ, которые дают доверие.

— Человеческая коммуникация в текстах, в письмах, в диалогах.

Если этого нет - люди уходят. Не потому что вы плохие. А потому что вы непонятные. И сейчас это значит то же самое.

Есть ли ситуации, когда можно без маркетинга? Да. Если вы:

– Не хотите расти быстрее, чем рынок.

– Не боретесь за цену и не хотите повышать чек.

– Умеете стабильно находить клиентов «вручную».

– И не боитесь, что через год в вашем городе откроется ещё 15 таких же студий, но с мощной воронкой и красивыми кейсами.

Если хотя бы один из пунктов вызывает сомнение - маркетинг нужен. Причём не потом. А вместе с продуктом.

Потому что хороший продукт - это только половина.

Вторая - это как ты его доносишь.

Или за тебя это сделает кто-то другой, но чуть громче и с лендингом.

Источник новости https://t.me/tokarevdigital/41...