Для нейромаркетологов важна мотивационная салиентность. Именно...

Для нейромаркетологов важна мотивационная салиентность. Именно этот когнитивный процесс стимулирует и мотивирует человека по направлению (или против направления) к объекту, событию или результату.

Стимулирующая салиентность - форма мотивационной салиентности, которая стимулирует и мотивирует по направлению. Она связана не с классическим подкреплением, которое увеличивает вероятность возникновения конкретной реакции, исходя из регулярных повторений. Ее связывают с системой вознаграждения и оперантным обусловливанием, когда подкрепляется спонтанная реакция.

По сути это шаг к зависимости, потому что в стимулирующей салиентности акцент делается на желании, а не расположению (симпатии) к чему-либо. Поощрительный стимул становится мотивационным магнитом, который делает цель привлекательной и желанной. Легкое переживание сменяется сильным вниманием, которое заставляет действовать. Понятно, что дофамин в данном случае играет основную роль.

Когда у вас нет возможности формировать привычку через классическое подкрепление, тогда свою стратегию имеет смысл прорабатывать именно через стимулирующую салиентность. Я уже ранее отмечал, эксперименты Берреса Фредерика Скиннера продемонстрировали оптимальную стратегию поощрения: когда поведение поощряется после непредсказуемого количества действий (как это бывает в игровых автоматах).

Источник новости https://t.me/neuromarketingru/...