Салам, работяги! Мы уже несколько лет довольно активно работаем...

Салам, работяги!

Мы уже несколько лет довольно активно работаем на рынке Узбекистана. За это время здесь накопилась нормальная база проектов и клиентов, поэтому захотелось немного рассказать про сам рынок и ощущения от него.

Повод простой - недавно мы попали в местную маркетинговую ассоциацию.

Для контекста: Узбекистан сейчас очень быстро растёт. По сути это одна из самых быстрорастущих экономик в Европе и Центральной Азии, ВВП сейчас растёт примерно на 6% в год.

Электронная коммерция уже около 22,7 трлн сумов (почти 2 млрд долларов). С 2020 года рынок вырос примерно в 23 раза, по данным НАПП.

И при этом доля e-commerce всё ещё меньше 5%. Для сравнения: в России она уже около 22%. То есть рынок в плане digital только начинает нормально разгоняться.

К чему я вообще всё это пишу. Когда работаешь здесь какое-то время, очень сильно чувствуешь разницу с российским рынком.

В России последние пару лет всё сильно сжимается. Инфляция высокая, бюджеты у клиентов меньше, решения принимаются дольше. Все знакомые из сферы отмечают, что проектов стало меньше, кто-то даже сокращает команду.

Здесь наоборот - ощущение движения. Бизнес растёт, денег становится больше, компании начинают активнее пробовать маркетинг. И в горизонте ближайших лет рост здесь будет довольно серьёзный.

При этом сам маркетинг как дисциплина только формируется. Многие компании всё ещё смотрят на него довольно прикладно: сделали рекламу - получили продажи. Про стратегию, аналитику, долгую игру думают меньше.

С одной стороны это сложно, потому что приходится объяснять базовые вещи. С другой - это как раз тот момент, когда ты можешь для клиента реально собрать фундамент, а не просто “вести рекламу”.

Ещё важная особенность - личные связи 😅😅😅. Здесь это правда играет большую роль. Решения часто принимаются не только через цифры и коммерческие предложения, а через знакомства, рекомендации и доверие.

Есть даже отдельное понятие - “таниш билиш”. По сути “кумовство”. И это многое объясняет в том, как принимаются решения, - вот статья на эту тему.

Ну и ещё один момент, который довольно быстро начинаешь замечать - дисциплина исполнения. Сроки здесь срываются чаще, подрядчики могут что-то забыть или просто не дожать задачу. И в какой-то момент понимаешь, что обычное соблюдение договорённостей уже становится конкурентным преимуществом.

В общем рынок местами сырой, хаотичный, но очень живой. И на фоне того, что происходит в других регионах, это сейчас одно из мест, где реально есть движение и довольно понятный потенциал роста.

Источник новости https://t.me/tokarevdigital/44...