Дополнение к вчерашнему посту, так как появилась свежая новость...

Дополнение к вчерашнему посту, так как появилась свежая новость: CNBC сообщает, что до конца года на 25+ рынках появится Coca-Cola Coffee.

Ключевой момент: целевая аудитория Coca-Cola Coffee - люди, которые ожидают напиток с меньшим содержанием сахара, но большим - кофеина.

По сути Coca-Cola запускает альтернативу энергетикам, а не коле. Это подтверждает приведенная цитата CEO Coca-Cola Джеймса Квинси, который заявил, что эффект каннибализма с другими брендами компании низкий.

Формально заявляется, что Coca-Cola Coffee - продукт для "конкретных случаев" и энергетических спадов в середине дня. Наверное, на "конкретных случаях" и нужно делать акцент.

Так как Coca-Cola Coffee - альтернатива энергетикам, было бы действительно логично таргетироваться на подростков и young adults. Конечно, о подростках не станут говорить открыто, только намеками, которые прозвучали, и инвестициями в киберспорт.

Почему подростки? Потому что не закончено половое созревание, легко подключить сильные эмоции, связи между нейронами могут быть легко покрыты миелином, став белым веществом. Впоследствии бренд сможет второй волной добить эту аудиторию, использовав ностальгический маркетинг.

Я как-то описывал этот механизм в контексте спортивного маркетинга: при правильной организации взаимодействия с брендом в подростковом возрасте мозг будет воспринимать уход от бренда в качестве угрозы репродуктивной функции.

Человек сознательно будет объяснять свою лояльность бренду как угодно. Теория управления страхом смерти поможет красиво обернуть объяснения. Но корни этой лояльности будут крайне примитивными.

P.S. ПостНаука вчера дала прямой эфир о поведенческой экономике. Там как раз прозвучал вопрос о подростках, можно услышать, как отличается ответ на него специалиста в поведенческой экономике и мой, с учетом работы мозга. В целом интервью хорошего уровня.

https://youtu.be/Vx--JL4InJ4

#CocaCola #поведение #маркетинг #нейромаркетинг

Источник новости https://t.me/neuromarketingru/...