Вторым фактором, влияющим на наши решения, становится ОКРУЖАЮЩАЯ СРЕДА

Вторым фактором, влияющим на наши решения, становится ОКРУЖАЮЩАЯ СРЕДА.

Для нейромаркетинга окружающая среда являет собой возможность повлиять на решение конкретного человека. В данном случае оказать влияние на нас может большое количество факторов: обстановка, внешний вид человека, с которым мы взаимодействуем и т.д.

Если мы испытываем определенный стресс или страх от окружающей среды, наше миндалевидное тело (участок мозга) может заставить нас действовать необдуманно. Стереотипы дают нашему мозгу определенные паттерны, по которым будет приниматься решение. К примеру, для американского полицейского это может быть решение стрелять в физически развитого темнокожего мужчину, который потянулся за телефоном.

Учитывая, что полицейских в США учат ставить собственную жизнь на первое место, любой, как описывал один из полицейских свою невинную жертву, “big black dude” находится в опасности.

В подобном случае префронтальная кора головного мозга может воспрепятствовать миндалевидному телу, влияющему на агрессивное решение. Исследования показали связь между префронтальной корой и миндалевидным телом в условиях стресса. Именно подобная связь нацелена на продолжение работы мозга в нормальном состоянии, контролируя сигналы миндалевидного тела.

Но префронтальная кора работает не самым лучшим образом, когда вы испытываете боль или голодны, то есть существует нехватка энергии.

С помощью создания стрессовой ситуации и условий, когда отключается префронтальная кора, маркетологи имеют возможность просто и эффективно донести нужный месседж в бессознательное человека. Как вы понимаете, это очень неэтичная манипуляция, которую лучше не использовать с аудиторией, с которой вы собираетесь строить долгосрочные отношения.

Однако если речь идет о, к примеру, гостевых фанатах на стадионе, это очень хороший инструмент для контроля и дополнительного заработка (совместно с аромамаркетингом даст существенный рост продаж еды).

Больше информации вы можете найти на нашем сайте https://ru.sportsneuromarketing.com/

Источник новости https://t.me/neuromarketingru/...