Перцептивное принятие решения - это выбор одного варианта из...

Перцептивное принятие решения - это выбор одного варианта из набора альтернатив на основе доступной сенсорной информации.

Тот самый случай, когда брендам помогает понимание принципов нейродизайна: какими инструментами дать возможность мозгу быстрее обработать именно ваш продукт в наборе альтернатив, что станет важным преимуществом.

Китайские исследователи продемонстрировали роль задней теменной коры в возможности составлять суждение о неизвестном сенсорном стимуле на основе предшествующего опыта.

Именно задняя теменная кора отвечает за это, хотя раньше считалось, что данный участок мозга выполняет другую роль в процессе принятия решения. При подавлении активности нейронов в задней теменной коре нарушалась способность относить новый сенсорный стимул к изученной категории.

Суть в том, что в дикой среде животные (включая наш вид) могут правильно отреагировать на неизвестный стимул только после категоризации его.

Но в случае известного стимула нашему мозгу не надо категоризировать его вновь. Даже необязателен процесс принятия решения. Бессознательно мы используем уже сформированные паттерны поведения.

Это, кстати, почему важно создавать привычку по отношению к использованию вашего бренда. И при этом держать качество продукта и маркетинга на высоком уровне, чтобы не дать потребителю возможность задуматься о существовании привычки.

Приведу пример: колу пью один-два раза в год, потому что не фанат диабета. Проходя мимо стенда с колой подумал, что можно второй раз за год. Pepsi не пью из-за их неразборчивости в спонсорстве футбольных клубов. Coca-Cola запустила рекламную кампанию, которая исключает меня из их целевой аудитории.

На основе оставшихся альтернатив работает перцептивное принятие решения. У меня нет сформированного отношения к оставшимся брендам. И мой мозг хватается за возможности категоризировать альтернативы по получаемой сенсорной информации: насколько быстро обрабатывается дизайн этикетки и бутылки, какой они прайминг несут и т.п.

#выбор #маркетинг #нейромаркетинг #нейродизайн

Источник новости https://t.me/neuromarketingru/...