Мифы о платежеспособной аудитории. Наличие денег еще не значит...

Мифы о платежеспособной аудитории.

Наличие денег еще не значит, что людям нужен ваш продукт.

Простой пример: пишет мне друг и жалуется, что реклама для тематического клуба не зашла. Спрашиваю, на кого настраивал. Он же перечисляет какие-то совсем далекие от интересов его тематической аудитории и среди них интересы «кафе, рестораны».

- Стоп. А почему кафе, рестораны? У тебя же тематика вообще другая.

- Ну, если человек идет в ресторан, значит это платежеспособная аудитория, он может купить обучение.

- Ну окей, я хожу в кафе, получается у меня есть деньги. Только вот зачем мне твой клуб по интересам?

Для справки – стоимость 1 занятия в клубе от 400 руб.

Друзья, нет такой настройки в таргете – социальное дно. У человека есть гаджет с интернетом, как минимум это не нищий человек. Думать, что люди не покупают, потому что они не платежеспособные, если ваш продукт стоит меньше 5000 рублей – ошибка.

Позволить себе сходить на мероприятие за 400 рублей могут все, у кого в этом есть потребность. Люди могут и за 4000, и за 25 000 сходить на мероприятие, если донести до него ценность вашего предложения.

Так вот, надо выяснить потребнось, где будет работать прямой интерес к тематике мероприятия и косвенный - к примеру, для изучения английского это может быть переезд в другую страну, конкретный список стран, релокейт, брак и так далее.

Даже если вы продаете яхты и вам нужны миллионеры, не факт, что им нужны ваши яхты. Эффективнее анализировать сопутствующие интересы.

Источник новости https://t.me/tokarevdigital/27...