Довольно интересный кейс, как изменить восприятие бренда...

Довольно интересный кейс, как изменить восприятие бренда, который ассоциируется с эмоцией скуки от федерации крикета Англии и Уэльса: youtu.be/WGxrsXRdayo. Здесь я писал, почему с точки зрения работы мозга это наиболее опасная из, казалось бы, невинных эмоций: t.me/neuromarketingru/291.

К чемпионату мира по крикету в Великобритании поставлена цель привлечь аудиторию 16-24 лет. Это тот возраст, когда формируются наиболее сильные пристрастия к бренду, так как еще не только сохраняется возможность покрытия связей между нейронами миелином для образования белого вещества, но и подмешиваются сильные подростковые эмоции.

Это как раз объяснение, почему ностальгический маркетинг обращается именно к этому периоду жизни человека (пока в 25 лет не заканчивает формироваться префронтальная кора).

Общая маркетинговая кампания федерации крикета заключается в формировании восприятия этого вида спорта через эмоции волнения и страсти.

Как рассказала в интервью Marketing Week глава маркетинга федерации Дженни Смит, перед запуском кампании она на протяжении 18 месяцев формировала аутентичный образ крикета вместе с капитаном сборной Англии Оуэном Морганом.

По сути происходит довольно грамотная попытка изменения схемы восприятия бренда. Помните пример с Рональдом Рейганом (t.me/neuromarketingru/255)? Соперники схему восприятия его бренда формировали через концепт старости - куда такому пожилому человеку в президенты?

Рейган не стал доказывать, что на самом деле не старый или возраст - не помеха. Он изменил фрейминг восприятия своего возраста: не старый, а опытный.

В ситуации крикета месседж формируется под конкретную аудиторию (16-24). Стратегия довольно простая:

1. Получить внимание, сформировав минимально необходимые соматические (эмоциональные) маркеры.

2. Завлечь на турнир, ударив сильными эмоциями.

3. В идеале продолжить активно взаимодействовать с аудиторией после завершения турнира.

Синаптические связи могут образоваться или с помощью многократного повторения, или однократно с помощью сильных эмоций. Относительно спорта крупный турнир как раз является возможностью подключить сильные эмоции.

Но и за пределами спорта хватает возможностей: если раз в год проводится какое-то мероприятие, имеет смысл не растерять аудиторию в промежуток. Тем не менее удачных примеров очень мало.

Чемпионат мира по крикету начинается уже 30 мая, поэтому скоро увидим, насколько удачной получилась кампания.

#кейс #спорт #крикет #маркетинг #нейромаркетинг

Источник новости https://t.me/neuromarketingru/...