Продолжение постов о продукте. Это реальная ситуация, которая...

Продолжение постов о продукте. Это реальная ситуация, которая происходит сейчас у меня.

Внедрив продукт и начав продажи вы в любом случае столкнетесь с вопросами клиентов: а почему вы продаете это так, когда можно по другому? Почему вы держите такие цены? Почему в пакет этой услуги входит вот эта хрень, и можно ли от нее отказаться?

Помню лет 15 назад я пытался продавать пиво оптом. Рассматривали с партнером такой вид бизнеса. И столкнулись с неожиданной проблемой. Нельзя вот так просто взять и купить 100 ящиков Балтики №3, обязательно было покупать Клинское, багбир и еще какое то неходовое говно. Поясню. У производителя есть требование по продажам - берешь ходовой бренд товара по такой то цене и обязательно(!) в нагрузку получаешь неходовые позиции.

В вещевой товарке таже херня с размерами, нельзя накупить самых ходовых 46-52, ты обязан брать всю линейку размеров.

При масштабировании в одном из бизнесов я сейчас столкнулся с аналогичной проблемой, и решаю, что делать. Услуги - не товар, возможна и подстройка под клиента, но это заставляет снижать скорость развития моего бизнеса, т.к. приходится клепать индивидуальные пакеты услуг и клиентов тяжело загнать в рамки стандартного продукта, что было бы удобно мне.

И стою перед выбором: идти вперед, масштабируя продукт, который нахер не нужен 97% покупателей в расчете на оставшихся 3%, или подстраиваться, но существенно сбросив скорость в масштабировании и захвате рынка.

Выбирать придётся.

P.s. Я подумаю об этом завтра, так говорила Скарлетт О'Хара.

Источник новости https://t.me/seokemerovoru/71...