Звезда поведенческой экономики Дэн Ариэли появился в The...

Звезда поведенческой экономики Дэн Ариэли появился в The Inventor: Out for Blood in Silicon Valley - документальном фильме об основательнице Theranos Элизабет Холмс. Премьера состоялась 18 марта. Трейлер: https://youtu.be/wtDaP18OGfw.

Поначалу особого желания смотреть этот документальный фильм не было, так как за историей Theranos следил еще со времени, когда в американских медиа только начали появляться первые восхваляющие Элизабет Холмс и ее стартап статьи.

Тем не менее в итоге решил посмотреть, а появление Дэна в начале фильма убедило досмотреть до конца. Заодно опубликую две цитаты Дэна Ариэли из The Inventor.

"Для меня это была история, как люди со временем попадают в ловушку размена человеческих ценностей. И затем то, как они разменивают эти ценности, меняет их как людей и все становится хуже".

Эту мысль Дэн как-то объяснял более расширенно: мало кто сразу совершает какой-то серьезный плохой поступок. Обычно этот путь состоит из небольших шагов, когда каждый последующий шаг лишь немного предвосхищает предыдущий.

В моем понимании это достаточно важный инсайт для формирования правильной архитектуры выбора в работе с клиентами, сотрудниками, да и много где еще.

"Реальность состоит в том, что данные не удерживаются в нашем сознании настолько, как это удается историям. Истории - клей, который склеивает данные. И, что важнее всего, истории обладают эмоциями, которых нет у данных".

Это слова о том, как Элизабет Холмс заставила поверить инвесторов и общественность в свой стартап, хотя еще на первом этапе ее преподаватель говорила, что технически продукт невозможен.

Здесь, скорее, речь об американском рынке венчурных инвестиций, у которого иной подход. Но в целом напомню, что истории - возможность запустить зеркальные нейроны в мозге другого человека, которые отвечают за повторение и синхронизацию ментальных состояний.

В случае нашего социального вида это очень важный механизм, так как в группе животных является необходимым синхронизировать процессы в организмах и поведении. Я на эту тему как-то писал в контексте спорта: https://ru.sportsneuromarketing.com/story-football-club/.

Вообще, касательно документального фильма, именно Дэн Ариэли дает зрителю понимание, почему история Theranos случилась и она не уникальна. В попытке достигнуть большой цели для компаний в Кремниевой долине становится социально приемлемым искажать реальность в свою пользу.

Такая себе систематическая ошибка выжившего, когда поклонение андердогам, достигшем высот, служит оправданием любых средств, применяемых в попытке повторить их успех.

Фильму однозначный плюс как раз за Дэна Ариэли. Без него это был бы очередной качественный документальный фильм. С ним зрителю приходит понимание мотивов Элизабет Холмс и глобальности проблемы.

#фильм #Ариэли #Theranos #поведение #этика

Источник новости https://t.me/neuromarketingru/...