На данный момент в нейромаркетинге выделяют некоторые основные...

На данный момент в нейромаркетинге выделяют некоторые основные техники, которые считаются наиболее эффективными. В том или ином виде вы можете их встретить вне контекста нейромаркетинга. Ими пользуются СМИ, известные компании и политики.

Для себя я поставил задачу упростить этот огромный пласт информации, чтобы объяснить саму логику манипуляции.

Я выделяю три уровня обращения к целевой аудитории. Это то упрощение, которое позволяет мне, как нейромаркетологу, создавать наиболее эффективные обращения к группам людей.

– Социум;

– Эволюция/гены;

– Основа.

Социум определяет форму моего обращения. Это те различия у представителей нашего вида, которые создаются в социуме после нашего рождения. Я использую small data, чтобы понять целевую аудиторию. Без использования small data эффективность нашей эмпатии к представителю другой группы не превышает 25%. В то же время представителей собственной группы, то есть людей похожих на нас самих, мы понимаем достаточно хорошо.

Эволюция/гены определяет саму суть обращения. Используется, к примеру, эволюционная психология, которая позволяет применять эволюционные особенности в контексте настоящего времени. Также используются генетические особенности развития нашего вида.

Основа у нашей жизни (как и у жизни других животных и растений) только одна – размножение. Природа ставит репродуктивную функцию во главу угла. Эта функция маскируется под множество других особенностей, которые я отношу к пункту “эволюция/гены”. Природа управляет нами разными способами. И чтобы наверняка, природа контролирует нас гормонами.

Поэтому, как видим, логика манипуляции довольно простая. Сложность заключается в том, чтобы учесть как можно больше факторов, а также придать этому всему привлекательную для потребителя форму.

Следующие две недели мы будем ежедневно рассматривать по одному фактору, которые влияют на наши решения, а следовательно и на создание месседжа.

https://ru.sportsneuromarketing.com/simple-logic-of-manipulation/

Источник новости https://t.me/neuromarketingru/...