Наверняка, вы сами давали себе обещания, что вот с определенной...

Наверняка, вы сами давали себе обещания, что вот с определенной даты, дня недели, события кардинально измените свое поведение в каком-либо аспекте. Но в данном контексте интересно, как это можно эффективно применять в маркетинге.

Существует исследование Уортонской школы бизнеса на основе больших данных, что люди осуществляют запросы типа "диета" и "зал" чаще с привязкой к временным ориентирам (например, запрос "диета" 1 января ищут в 41,91% чаще, чем 31 декабря; в понедельник - на 9,78% чаще, чем в воскресенье).

Конечно, маркетологам следует быть готовыми к тому, что потребители склонны к эффекту свежего старта (The Fresh Start Effect). Поэтому в таком случае будут более эффективны те или иные акции.

Подобное поведение потребителей связано с функционированием автобиографической памяти, то есть той памяти, которая отвечает за наши воспоминания о своем прошлом.

Эффект свежего старта способствует тенденции нашего мозга в разделении себя-настоящего от себя-прошлого. Также он создает новый слой, очищаясь от прежних нерешенных проблем. Иными словами, завершается гештальт.

Когда вы предлагаете потребителю запустить этот механизм, мозг с удовольствием за него хватается, так как это энерго менее затратное решение проблем.

А дальше уже знакомая нам стратегия: предоставляя положительное ожидание у потребителя, вы способствуете выделению дофамина.

Применение у данного инструмента достаточно широкое.

#память #маркетинг #нейромаркетинг

Источник новости https://t.me/neuromarketingru/...