Сегодня посмотрим на формирование бренда и его стратегии с...

Сегодня посмотрим на формирование бренда и его стратегии с необычной, но моей любимой стороны.

Мотивация - состояние, при котором ищется вознаграждение и избегается наказание. Хорошее определение, чтобы обратить внимание на важный аспект: какое вознаграждение приносит потребителю взаимодействие с вашим брендом и какое наказание избегается?

При этом вспомним, что финансовая мотивация - наиболее неэффективный вид мотивации. Когда бизнес-модель изначально строится на экономии, ничего впоследствии не поделать - придется делать ставку на финансовую мотивацию.

Однако как только вы начинаете обращаться к внутренней мотивации потребителя, появляется возможность выстраивать взаимодействие совершенно иначе. Являясь давним поклонником теории управления страхом смерти, я учитываю ее в том или ином виде в большинстве проектов.

Внутренняя мотивация - это чистое желание человека что-то делать, это альтруизм, заложенный в нас генетически. И это способ побороть страх смерти, который мы можем не осознавать, но бессознательно он будет влиять на наши поступки и решения.

Ведь решение страха смерти с позиции вшитых в нас программ - сделать что-то значимое, выйти за пределы физического существования тела. Корнями же, как и положено, он уходит в единственную функцию всех живых организмов: размножаться как можно больше и как можно качественнее.

А теперь вернемся к определению мотивации. Когда вы обращаетесь к бессознательному страху смерти потребителя, вы даете ему возможность обхитрить заложенные программы, получив вознаграждение и избежав наказание.

Глубокие ценности, создаваемые брендом, дают возможность потребителю зацепиться за них. Потребитель не понимает, почему ему приятны социальные элементы в маркетинговой стратегии бренда. Он их просто начинает со временем требовать у всех брендов (к хорошему привыкаешь быстро). Американский рынок - как всегда пример.

Кстати, элементы могут быть вовсе не социальные. Вы можете напрямую или вскользь напоминать потребителю о смерти, тут же предоставляя "решение" в виде своего бренда, который выносит человека за пределы времени и пространства.

Просто социальная тема с вшитым акцентом на страх смерти - два в одном. Другой вопрос - повторять за Nike или придумать что-то свое? Советую все-таки поработать с фантазией, вы сами удивитесь, насколько широкое применение у теории управления страхом смерти в маркетинге.

#бренд #брендинг #маркетинг #нейромаркетинг

Источник новости https://t.me/neuromarketingru/...