В процессе оценки чего-либо наш мозг хватается за любую...

В процессе оценки чего-либо наш мозг хватается за любую связанную с этим чем-то информацию. И, конечно, когда речь заходит об услугах, вине, пище и много чем еще, именно цена становится тем якорем, по которому бессознательно формируется мнение, если потребитель не знаком с продуктом.

Возможно, у ресторана дела идут не очень, но снизить цену, вопреки закону спроса и предложения, может быть равносильно самоубийству. И наоборот, известны примеры, когда поднятие цены приводило к росту спроса.

Известен эксперимент, одним из авторов которого является поведенческий экономист Дэн Ариели, с ненастоящим препаратом VeladoneRx (плацебо). Когда участники эксперимента думали, что таблетка препарата стоила $2.50, почти все участники отмечали уменьшение боли. Однако при стоимости таблетки в 10 центов количество таких людей сократилось вдвое.

Подтвердился эффект цены на энергетиках. Умственные задачи лучше выполняли участники эксперимента, получившие напиток по полной стоимости, чем те, кому достался энергетик со скидкой.

Итог: Разные люди по-разному воспринимают деньги, но в непонятных ситуациях именно деньги являются понятным мерилом. Денежный якорь помогает нашему мозгу уйти от неопределенности, которую он так не любит.

Источник новости https://t.me/neuromarketingru/...