Закончим тему цены возможностями применения описанного мной на...

Закончим тему цены возможностями применения описанного мной на протяжении недели для спорта.

Первый и, наверное, основной пример использования цены в спорте – это цена на билеты.

1. В случае билетов многое значит правильная цена. Например, эта тактика отлично работает в MLS. У них цены на билеты ниже, чем у других главных лиг США и Канады. Цена на посещение матчей в других лигах служит “якорем”, поэтому фанаты MLS имеют в среднем самый низкий доход среди болельщиков остальных главных лиг США и Канады.

Однако в других странах это реализовать сложнее, так как футбол остается спортом номер один без реальных альтернатив. В таком случае можно использовать, к примеру, не $10, а $9.99. Также из этой суммы можно попытаться вычесть какие-нибудь дополнительные расходы, которые можно продавать отдельно.

Тем не менее я бы исходил не из принципа цены, а из принципа ценности. В случае более дорогих мест в любом случае необходимо использовать другую тактику. Должен идти акцент на получение уникального эмоционального опыта и нахождения в комфортных условиях, различными путями обеспечить увеличение социального статуса;

2. С учетом развития онлайн-платформ, важным является применения цены за подписку на платформу. В четверг был приведен хороший пример платформы MLS Live. Эффект привязки + цена в формате $79.99;

3. Последним основным фактором может служить атрибутика. В случае сезонных клубных футболок правильная цена будет в формате $99.99. Аналогичный формат также можно задействовать при продаже различных аксессуаров. Но в случае винтажной атрибутики желательно использовать круглые цифры вида $100.

https://ru.sportsneuromarketing.com/right-price/

Источник новости https://t.me/neuromarketingru/...