Когда вы прикасаетесь к чему-либо или кому-либо, это...

Когда вы прикасаетесь к чему-либо или кому-либо, это способствует формированию долговременного детализированного воспоминания.

«Особенно интересным открытием стало то, что участники смогли визуально идентифицировать объект, который они никогда не видели, но касались его только один раз неделю назад без намерения запомнить», - говорит автор исследования Фабиан Хутмахер из Регенсбургского университета.

В поведенческой экономике под результаты данного исследования подходит эффект владения. Продавцы данный принцип используют уже давно: дав подержать товар человеку в руках, повышается вероятность покупки товара.

К тому же многочисленные эксперименты вида, что покупая предмет за условный $X, участники готовы расстаться с ним за $X+n. Стоит полагать, что n тем больше, чем выше у человека самомнение.

Эволюционная психология эту нашу особенность может объяснить тем, что избытка полезных вещей и еды никогда до последнего времени истории не наблюдалось. А уж если что-то из нашей собственности надо другому человеку, значит это тем более ценное.

Простой пример: дайте полудикой собаке яблоко. Если она его не ест, попробуйте забрать. Если она воспринимает вас в своей стае и вы забираете без излишнего доминирования, скорее всего, быстро съест. Если не воспринимает в своей стае - укусит.

Добавьте к этому, что мозг развивался в среде, где не существовало денег. Если взял в руки, значит свое. И это свое надо хорошо запомнить и охранять.

Поэтому потребителям надо давать пробовать и пользоваться продукцией даже в ущерб себе в кратковременной перспективе. Образовавшиеся у потребителя нейронные связи в отношении продукта и бренда еще вернут свое.

Источник новости https://t.me/neuromarketingru/...