Когда можно использовать элементы зависти в рекламной кампании...

Когда можно использовать элементы зависти в рекламной кампании, а когда нет? Именно таким вопросом задался Кирк Кристофферсон вместе с коллегами.

Исследователи пришли к выводу, что реакция потребителей на зависть зависит от их самооценки. Люди с высокой самооценкой положительно реагировали на месседж с элементами зависти (что вот у вашего соседа что-то есть, а у вас нет) и имели мотивацию для получения бренда.

Однако обратная ситуация наблюдалась у людей с низкой самооценкой.

В данном исследовании на лицо победа одной из фундаментальных программ не только людей, но и всех живых организмов: бей или беги.

Логика довольно простая. Потребителя ставят перед выбором: мы твой социальный статус задеваем, будешь ли ты за него сражаться?

Когда самооценка высокая, бессознательно мозг понимает, что есть что терять. Значит будет доказывать, что он не хуже.

Когда самооценка низкая, мозг понимает, что игра свеч не стоит, так как социальное положение и так низкое. А по отношению к бренду, который об этом напомнил, создаются негативные соматические (эмоциональные) маркеры.

Также ситуацию можно рассмотреть через когнитивное искажение неприятие потерь. Даже не будем касаться людей, а обратимся к животным.

Запомнился в отношении этого когнитивного искажения хороший пример Даниела Канемана: животные, которые отстаивают свою территорию, победят с большей вероятностью, чем позарившийся на их территорию конкурент.

Так и здесь. Для одних социальный статус - это важная тяжело добытая "собственность". Для других - нет. На основе этой довольно простой логики в организме начинает преобладать та или иная программа.

Поэтому нужно просто хорошо сегментировать аудиторию. Я давно пользуюсь в своей практике и предлагаю компаниям, с которыми сотрудничаю, выделять подобных мужчин в отдельный сегмент. Потому что под этот сегмент можно создавать достаточно много эффективных манипуляций.

#зависть #социум #нейромаркетинг #маркетинг

Источник новости https://t.me/neuromarketingru/...