Часто эффект привязки приводят в примере при продаже вин. Есть...

Часто эффект привязки приводят в примере при продаже вин. Есть множество экспериментов, доказывающих, что большинство людей не могут определить вкусовую разницу между дешевым и дорогим вином. И в данном случае все зависит от цены вина.

Аналогично, как более дорогой лекарственный препарат может иметь лучший эффект, чем более дешевый аналог (во всяком случае в экспериментах с плацебо).

Но эффект привязки работает даже, когда речь идет о совершенно разных продуктах. Это в своих экспериментах показали Даниэл Канеман и Амос Тверски. Драйзен Прелец и Дэн Ариэли продолжили подобные исследования, проведя на студентах MIT отличный эксперимент.

Они предложили для начала написать на листе бумаги две последние цифры их номера социального страхования. Затем студентов попросили решить о том, что если бы эти две цифры были ценой за определенный продукт, заплатили бы они столько?

После этого участники эксперимента приняли участие в аукционе. Аукционы проводились с шестью разными продуктами. В итоге участники с бОльшими последними цифрами номера социального страхования готовы были переплачивать за шоколад в среднем более чем в два раза больше участников с низкими последними цифрами номера.

В случае аукциона с книгой по дизайну эта разница приблизилась к переплате в 3 раза, а в остальных четырех случаях данное значение превысило разницу в 3 раза.

Больше информации вы можете найти на нашем сайте https://ru.sportsneuromarketing.com/

Источник новости https://t.me/neuromarketingru/...