Указывайте цены со скидкой справа Отображение цен со скидкой...

167

Указывайте цены со скидкой справа

Отображение цен со скидкой справа от первоначальной цены может значительно повысить воспринимаемую ценность и намерение купить.

Красный сарафан - $45 теперь $30

В ходе серии экспериментов исследователи обнаружили, что размещение умеренной скидки (около 30%) справа от первоначальной цены приводит к нескольким положительным результатам:

Люди воспринимали скидки как более ценные, и в одном из исследований было показано увеличение воспринимаемой ценности Blu-ray-плеера на 27.1%.

Значительно возросло и намерение купить товар: потребители сообщили, что вероятность покупки товара со скидкой возросла на 39.2%.

В случае с акцией по продаже HD-телевизоров участники оценили сделку на 30% выше и сообщили, что вероятность совершения покупки при наличии распродажной цены увеличилась на 48.9%.

Вероятность покупки кухонного комбайна увеличилась на 24.3%, а шансы выбрать деревянную ложку удвоились.

Потребители оценили 30-процентную скидку в 27.6%, когда она располагалась справа, по сравнению с 16%, когда слева.

Этот эффект обусловлен тем, как мы обрабатываем числовую информацию.

Нашему мозгу проще вычислить разницу, когда большее число появляется первым, что соответствует стандартному формату вычитания.

Для умеренных скидок, которые нелегко вычислить мысленно, мы склонны по умолчанию считать, что скидка составляет около 10%, если пропустить математику.

Однако эта тактика работает не всегда.

Эффект исчезает при небольших скидках в 10% или когда скидка явно представлена в процентах.

Она также не работает при очень низких скидках (около 4%), которые могут быть восприняты как оппортунистические, и при очень высоких скидках (85% и более), которые вызывают сомнения в качестве.

Некоторые крупные ритейлеры уже приняли этот подход.

Saks и Neiman Marcus размещают цены распродаж справа от оригинальных цен, в то время как другие, например REI и Zappos, по-прежнему размещают цены со скидкой слева.

Чтобы эффективно реализовать эту стратегию, размещайте цены с умеренной скидкой (особенно около 30%) справа от оригинальной цены.

При очень низких или очень высоких скидках размещайте новую цену слева.

Будьте осторожны с размером скидки, так как, согласно исследованиям, скидки более 60% могут навредить продажам, вызывая сомнения в качестве товара.

Сохранение одинаковых конечных цифр для обеих цен может еще больше повысить эффективность распродажи.

https://tips.ariyh.com/p/write-discounted-prices-on-the-right

@MikeBlazerX