Продвижение интернет-магазина с большим ассортиментом товаров

Продвижение интернет-магазина с большим ассортиментом товаров

В последние два месяца я сталкивался с двумя интернет-магазинами, которым нужно увеличить продажи. И это компании с абсолютно разными бюджетами. Вижу, что есть сложность с расстановкой приоритетов по каналам продвижения. Их много, и не всегда есть понимание, за что нужно браться в первую очередь, особенно у начинающих предпринимателей.

Рассказываю про базовые способы привлечения клиентов для интернет-магазина:

1. Seo-оптимизация (работа над привлечением органического трафика).

2. Контекстная реклама (Яндекс.Директ и Google Adwords).

3. Торговые площадки (Яндекс.Маркет, Google Merchant, Ozon, Wildberries и тд).

Дополнительно - для возврата посетителей в магазин:

• Email-рассылки.

• Ретаргетинг/ремаркетинг в социальных сетях (Преследующая реклама в социальных сетях).

• Пуши

Когда у вас большой интернет-магазин на несколько сотен или тысяч товаров – вам нужно продавать сразу весь ассортимент. И нужна та аудитория, у которой уже сформирована потребность. Это те, кто заходит в поиск и ищет товар со словом купить.

Особенно большой потенциал у SEO-продвижения, когда с помощью фильтрации и категорий можно увеличить кол-во страниц x5, расширить семантику и увеличить посещаемость.

А как же социальные сети?

Социальные сети – Инстаграм, ТикТок, Вконтакте, Ютуб, блогеры – больше подходят для продажи услуг и очень узкого ассортимента из нескольких позиций. Аудитория в социальных сетях долго зреет к покупке.

И сам формат каналов больше подходит чтобы продвигать типовой товар или услугу, а не огромный ассортимент.

Гиганты интернет торговли используют соцсети как имиджевые площадки, где они отвечают на вопросы клиентов, сообщают о новых коллекциях, распродажах. Они могут себе это позволить, потому что всё остальное уже сделали, у них есть работающая система привлечения и удержания клиента, миллиардный оборот и миллионные бюджеты на рекламу. Можно и об имидже подумать.

Имиджевая реклама не приносит клиентов и продаж в краткосрочной перспективе. Если вам нужен рост продаж уже завтра – ловите горячих покупателей в поиске или возвращайте тех, кто у вас уже был!

Источник новости https://t.me/tokarevdigital/25...