В ценообразовании контекст покупки значит слишком много, чтобы...

В ценообразовании контекст покупки значит слишком много, чтобы его игнорировать. Более того, цена и ее вид выступают важным праймингом, который бессознательно программирует дальнейшее восприятие продукта или услуги.

Цена вида $0.99 имеет право на жизнь, если продукт выбирается исключительно из-за цены, не претендуя на эмоциональную ценность. Например, какой-нибудь из обычных видов риса или сахара.

Если же рис становится черным, коричневым или диким, а сахар нерафинированным тростниковым, логичнее поставить цену вида $10. Если покупка целится на эмоции, цену лучше округлить. Дорогой алкоголь, статуэтка 19 века, лимитированная версия клубной футболки образца чемпионского 1977 года - смело округляйте цену.

Продавая что-либо нишево-профессиональное, вроде химических реактивов, инженерного калькулятора или защитной одежды, не будет лишним поставить цену вида $219.41.

Источник новости https://t.me/neuromarketingru/...