Различные позитивные эмоции используются, когда вы хотите играть...

Различные позитивные эмоции используются, когда вы хотите играть вдолгую. Поэтому они и идеальны для продвижения продукта и для каких-то кардинальных изменений в обществе.

Однако также используется страх. Особенно его любят использовать в политике и в новостях. Когда используется страх? Когда вы говорите с кем-нибудь, кто каким-то образом заинтересован и находится в напряженном состоянии, когда вам надо, чтобы человек не делал что-нибудь, а также когда вы хотите четко разделить группы на “свои – чужие”. Страх создает эмоциональную стену, за пределами которой эмпатия не работает.

Например, подобную стратегию использовал в своей предвыборной кампании Дональд Трамп в вопросах об иммигрантах, вакцинации и изменении климата. Может быть, не в таких темах, но этот механизм используют так или иначе буквально все политики, которые имеют более-менее нормальную команду.

С точки зрения эволюционной психологии здесь все просто:

1. Чтобы выжить, нам нужно внимательно следить за опасностями;

2. Чтобы мы держались от опасностей как можно дальше, у нас включается механизм страха.

Если вы хотите достичь долгосрочных результатов, а не подсадить людей на страх, благодаря которому они будут следить за вами или новостями из ваших медиа, нужны позитивные эмоции.

Также по возможности используйте позитивное подкрепление. Наш мозг реагирует на позитивное подкрепление выбросом дофамина, поэтому это крайне эффективная тактика, которая много раз была доказана экспериментально.

Источник новости https://t.me/neuromarketingru/...