​​Возможность для дополнительного понимания потребителя никогда...

​​Возможность для дополнительного понимания потребителя никогда не может быть лишней. Особенно, когда присутствует практическое применение.

1. Недавно вышла неплохая лекция Саймона Барона-Коэна об аутизме (на основе его новой книги The Pattern Seekers).

В частности, Саймон рассказывал о Empathising–systemising theory, автором которой он является.

Данная теория вполне актуальна для маркетинга, потому что предоставляет дополнительную возможность для сегментации.

2. Теория позволяет сегментировать людей на пять групп. Градация происходит между двумя полюсами: с одной стороны находится систематизация, с другой - эмпатия.

Тип E: эмпатия находится на значительно более высоком уровне, чем систематизация (E>S).

Тип S: систематизация находится на значительно более высоком уровне, чем эмпатия (S>E).

Тип B: эмпатия находится на том же уровне, что и систематизация (E=S).

Экстремальный тип E: эмпатия выше среднего, но систематизация ниже среднего (E≫S).

Экстремальный тип S: систематизация выше среднего, но эмпатия ниже среднего (S≫E).

На основе исследований Саймон Барон-Коэн пришел к выводу, что к типу E относится вдвое больше женщин, чем мужчин. К типу S относится вдвое больше мужчин, чем женщин.

3. Какое возможно применения в маркетинге? Например, эвернесс-кампания одного продукта на мужскую аудиторию и на женскую может вестись через слегка измененные креативы.

В одном случае это может быть чуть более продуктовая версия, в другом - чуть более брендовая. К примеру, для женщин - минимизировать проявление USP в коммуникациях.

#бренд #маркетинг #нейромаркетинг

Источник новости https://t.me/neuromarketingru/...