Некоторые формы бизнеса особенно отчаянно пытаются вызвать у...

Некоторые формы бизнеса особенно отчаянно пытаются вызвать у потребителя рискованный процесс принятия решений.

Сам процесс принятия решений разделяют на два типа: холодный и горячий. Во время холодного принятия решений активируется дорсолатеральная префронтальная кора. Во время горячего - орбитофронтальная кора.

Как можно понять из названий, холодный процесс принятия решений - тот, где человек в состоянии принять более-менее взвешенное решение (например, составить распорядок дня).

Горячий процесс принятия решений - человека помещают перед рискованным выбором: рискнуть и получить что-то значимое, но с другой стороны повышается вероятность потерпеть поражение и что-то потерять.

При этом горячий процесс принятия решений отыгрывает важную роль в нашем понимании других людей (например, стоит ли доверять этому человеку?).

Логика довольно простая. Для примера возьмем страхование, а не азартные игры:

В идеале покупка страховки - холодный процесс принятия решений. Однако когда целевую аудиторию начинают запугивать последствиями неимения страховки, включается горячий процесс принятия решений. Он более выгоден страховым компаниям.

Отдельно стоит упомянуть о существовании сегментов населения, на склонность которых к более или менее рискованному поведению играет среда. Где-то среда подкрепляет рискованное поведение (среди "южных" мужчин), где-то - нет (топ-менеджмент компаний).

К тому же существуют физиологические нарушения в мозге, которые приводят к более или менее рискованному поведению.

#решения #маркетинг #нейромаркетинг

Источник новости https://t.me/neuromarketingru/...