Давно не писал инфо по маркетингу. Держите

134

Давно не писал инфо по маркетингу. Держите.

Сначала небольшой откат к теории.

Если помните, в моей модели маркетинга есть 7 последовательных шагов, которые нужно обязательно пройти, чтобы получить нужный результат быстрее и дешевле (обычно в разы). Напомню про них:

1. Продукт.

Расписать свой продукт с точки зрения характеристик, как он устроен, из чего состоит - как исполняются обязательства перед клиентом.

2. Целевая аудитория.

Изучить целевую аудиторию, выделить ту, для которой ваш продукт - это идеальное решение проблемы. Узнать, как они ищут информацию о вашем продукте или где могут о ней узнать.

3. Конкуренты.

Изучить конкурентов - кто и как уже решает или может решить проблему вашей основной аудитории. Как они продвигаются и что сообщают в рекламных материалах.

4. Стать особенной компанией. Позиционирование и УТП.

Исходя из первых трех шагов обычно становится понятно, чем вы лучше конкурентов. Иногда становится понятно, что вы ничем не лучше - тогда эту лучшесть нужно создать. Способов очень много.

5. Выбор источников и каналов рекламы.

Из шага 2 вы уже должны занть, где обитает ваша ЦА в физическом мире и в Интернете + вы подсмотрели каналы, через которые продвигаются ваши конкуренты. Выбираете то, что быстрее с точки зрения запуска, получения результата и дешевле (под ваш бюджет).

6. Рекламные материалы.

Создаете рекламу в тех каналах, которые выбрали.

7. Трафик и аналитика.

Запускаете трафик и анализируете его поведение.

Обычно к маркетологу приходят сразу вопросами по 5 шагу: «Подскажите, где нам лучше разместить рекламу?»

Эмм.. а что с первыми шагами, ребята? Кто их должен делать?

Ответ. Сбор информации по этим шагам может сделать и маркетолог, но решение по ним должен принимать только собственник/основатель.

Только вы должны решать:

- какой вы будете делать продукт

- для кого вы будет его делать

- с кем будете конкурировать

- что будет вашей особенностью