Тук тук, к вам можно? Я с ответами вчерашнего теста

Тук тук, к вам можно?

Я с ответами вчерашнего теста.

Сразу скажу, что даже, если у вас получилось ответить правильно, то это совершенно не значит, что вы хороший переговорщик. Стоит порадоваться за себя - это даа, но не льстить себе настолько, чтобы перестать учиться.

Привожу цитату автора теста:

"За прошедшие годы около 20 тысяч переговорщиков разных специальностей из разных стран с различным опытом переговоров пробовали себя в этом тесте. Перекос в сторону одного из ответов был подавляющим. Отношение составило примерно 20:1.

Даже те, кто посещал другие программы по ведению переговоров, в моем тесте показали тот же самый результат — отношение 20:1. (В этот момент я обычно намекаю, что им стоило бы потребовать назад свои деньги.)

Итак, мое мнение: утверждение теста — ложь."

Так вот, мой первый посыл. Ваше поведение в переговорах в большой степени зависит от вашего отношения к составным элементам ситуаций, в которых вам приходится делать мгновенный выбор (нередко под давлением), — какие действия следует предпринять.

«Столкнувшись с тяжелым оппонентом…»

Какие оппоненты для вас тяжелые?

Они могут вести себя нелояльно (агрессивно, оскорбительно, сварливо и т. д.) и/или всячески затруднять переговорный процесс (перебивая, выдвигая непомерные требования, с ходу отбрасывая любые ваши предложения, подгоняя и т. д.)

«…лучше…»

Лучше, чем что?

«…уступить…»

никогда не уступайте ни в чем без получения чего-то взамен.

Никогда не отдавайте даже йоту — обменивайте ее!

Иначе уступками можно загубить весь процесс переговоров. (Если только сама стратегия не построена на уступках, это отдельный вид, мы его сейчас не рассматриваем)

«…что-нибудь не слишком ценное…»

Для кого не слишком ценна ваша уступка? Для вас? Или для вашего собеседника?

Если она не слишком ценна для вас, возможно, вы слишком сконцентрированы на себе в вашей стратегии. Решает не то, насколько что-то значимо для вас, — гораздо важнее, насколько это «что-то» важно для другой стороны.

В этом — сущность переговоров!

На ослов, лис, сов и овец разложу вечером

Не забудьте заглянуть на канал в районе 20-00

Источник новости https://t.me/smart_communicati...