ТАКОГО ВАМ НИКТО НЕ РАССКАЖЕТ Привет! 😻

198

ТАКОГО ВАМ НИКТО НЕ РАССКАЖЕТ

Привет! 😻

Прямо сейчас пью кофе и читаю материалы от Рассела Бренсона. Это американский эксперт по воронкам продаж, у которого учиться одно сплошное удовольствие.

Все настолько четко, ясно и абсолютно вдохновляюще.

👏🏻Что мне нравится у американцев, так это легкость, с которой они подают материал и действуют. Мне бы очень хотелось, чтобы каждый день и вы были воодушевлены тем, что делаете. Ценили и уважали свою работу, потому что продажи - это по-настоящему увлекательная история.

🤗Сегодня я хочу рассказать вам про формулу дружбы.

Это четыре основных блока, благодаря которым выстраивается доверие и коммуникации. Более того, формула дружбы не обязательно включает в себя слова. Этим подходом пользуются вербовщики, например.

Но давайте обо всем по порядку.

Формула дружбы состоит из:

⁃ близости

⁃ частоты

⁃ длительности

⁃ интенсивности

🤤Правильно миксуя эти 4 вещи, вы сможете переосмыслить свои коммуникации и заметить то, что не замечают и не осознают большинство людей.

Итак, погнали

⬇️⬇️⬇️

🔝Близость - это дистанция, между вами и другим человеком, а так же ваше регулярное появление в поле его зрения.

Главное условие для создания близости - находиться в безопасной обстановке.

🔝Частота означает число контактов, в которые вы вступаете с другим человеком за единицу времени

🔝Длительность - продолжительность каждого контакта

🔝Интенсивность - это способность максимально удоволетворить псиологические и (или) физические потребности человека, посредствам вербального или невербального поведения.

В качестве интенсивности может использоваться фактор любопытности.

😁А теперь все тоже самое, но по-русски)

Давайте вспомним с чего начинаются наши взаимоотношения с клиентом.

Например.

💁🏼‍♀️

С рекламы и это первое касание с безопасного расстояния. Чем чаще клиент видит вашу рекламу и на разных ресурсах, тем лучше. Так создается доверие и в конце концов любопытство.

Если вы способны удовлетворить это любопытство и предложить хороший лидмагнит, который клиент хочет скачать - поздравляю, вы перешли в стадию длительности и теперь можете качать интенсивность через контент.

В личных контактах - все тоже самое.

👌🏻Старая школа звонок - встреча - предложение - закрытие сделки.

Часто, для того чтобы назначить встречу, необходимо совершить несколько звонков.

👉🏻Безопасное расстояние - раз в неделю

Встреча одна или две и снова бесопасность.

✖️Не продавайте на первой встрече, просто познакомьтесь с клиентом, поинтересуйтесь его деятельностью и то, как вы можете посотрудничать.

А уже на второй вернитесь с предложением. (Актуально для b to b)

За это время клиент уже изрядно привыкнет к вам и проникнется количеством вашего внимания и скорей всего, когда вы сделаете ему предложение, он не откажет вам.

😇Что он сделает?

Он либо согласится сразу, если ваше предложение актуально и разумно для него. Либо вы перейдете в стадию переговоров. Обсуждать стоимость или условия сделки.

🤷🏼‍♀️Ну как? Словили инсайд?

‼️Благодаря качественному выстраиванию стратегии и построению тактики через близость- частоту - длительность и интенсивность , вы будете расти осознанно и системно. А окружающие будут смотреть на вас и удивляться, задаваясь вопросом " как. Ну как ты это делаешь?"

😂😱

Мрррр, удачи вам!🍀👏🏻