🥶 Опыт холодных продаж Решили в агентстве протестировать канал...

🥶 Опыт холодных продаж

Решили в агентстве протестировать канал для привлечения новых клиентов. Казалось бы, такой простой тест:

➖ собираешь контакты по руспрофайлу по тематикам, где есть кейсы;

➖ пишешь/обзваниваешь;

➖ пробиваешься к ЛПР;

➖ закрываешь возражения;

➖ отправляешь коммерческое предложение;

➖ отправляешь договор;

➖ ???

➖ PROFIT!

Как всё легко, да?) Ты думаешь, что ты нужен кому-то с кейсами. Спойлер.

Начали с рассылок. Сразу скажу — история та еще. Массовые рассылки в мессенджерах запрещены, а вручную отправлять по 1–2 сообщения в день — можно поседеть раньше срока. Наняли рассыльщика, он запустил рассылку на 300 контактов целевой аудитории. Результат, который получили - это один ответ. И то это был спам. 😂

Окей, пошли дальше. Решили бахнуть холодные обзвоны. Взяли понятную для нас нишу, где уже есть классные результаты — интернет-магазин воздушных шаров и оформление мероприятий. Собрали базу из 50 компаний по Москве. Цель — выйти на ЛПР. Из 50 звонков — 2 КП. Из них — 0 лидов. После КП звали на созвон — никто не дошел. Класс. 👍

Не сдаемся. Делаем третий подход. Отобрали 150 компаний из разных ниш, где у нас также есть кейсы и результаты по аналогии с предыдущей тематикой. Отработали скрипт, наняли опытного телемаркетолога. В итоге получили 15 КП. Казалось, ща попрёт, но нет — снова ни одной продажи. 🤷‍♂️ И я прекрасно понимаю, что сделки в нашей сфере небыстрые. Дело в том, что за всю "рекламную кампанию" было всего 2 квал. лида. 🤕

Вывод: холодные продажи — это не быстрый канал. Это отдельная экосистема: нужны тесты гипотез и работать, выжигая базы. 👎

Но этот опыт дал нам важное: понимание, как это всё примерно работает. И что просто “позвонить и продать SEO” — это просто фантастика.

Но мне этого мало. Попробуем и дальше копнуть, поменяем подход и продолжим тестировать гипотезы холодных продаж.

@SEOsekretiki

Источник новости https://t.me/seosekretiki/1510...