Есть сайт по продаже оборудования, сегмент B2B. Ранее...

❓Вопрос 4275

Есть сайт по продаже оборудования, сегмент B2B. Ранее продвижением сайта занимался другой специалист. Мы собрали семантику для одного раздела, провели кластеризацию, сняли позиции - сайт не выходит в ТОП-10 ни по одному запросу. Трафик на категорию небольшой. Реклама по этой категории товаров не запущена.

НО! Эта категория очень хорошо конвертит, данный тип оборудования приносит значительную часть прибыли компании. Как выяснить в чем "секрет"?

❗️Ответ

Если мы правильно поняли вопрос, то вы спрашиваете, откуда в определенной категории появляются клиенты, если она очень слабо представлена в органической выдаче, да и контекстной рекламой вы не занимаетесь. Однако все еще остаются и другие источники трафика.

👉 Вариантов, где пользователи могли найти ваш сайт и целевую категорию очень много, лишь некоторые из них:

▫️ Ваша категория получает трафик по НЧ запросам, которые вы не отслеживаете.

▫️ Вашу категорию иногда подкидывает в ТОП10 выдачи, при том, что она там постоянно не находится, но этого хватает, чтоб получить клиента.

▫️ Пользователи переходят на Ваш сайт по другим запросам и уже внутри сайта находят нужную категорию.

▫️ Продукты Вашей категории могут находиться на главной странице сайта или в рекомендациях на других категориях и, таким образом, конвертят пользователей.

▫️ Ваш сайт находится в каталоге, который пользуется авторитетом у покупателей и оттуда они попадают на нужную категорию.

▫️ Какой-то сайт сделал обзор различных компаний по производству оборудования и включил вашу компанию в список.

▫️ На специализированном форуме или в социальных сетях обсуждали оборудование и упомянули вашу компанию.

▫️ Пользователи видели вашу рекламу и искали в выдаче название компании, а затем перешли в нужный раздел на сайте.

Вариантов, действительно, достаточно много. Обратите внимание на источники трафика вашей категории, это позволит приблизительно понять откуда пришел клиент.

💡 Также одним из вариантов получить ответ, откуда совершен переход - это добавление различных UTM меток для пользователей, которые переходят на сайт с различных источников. Но на 100% правильный ответ вы можете узнать только у ваших клиентов.

✅ Самый простой вариант в данном случае – это обязать ваших менеджеров после оформления заказа спрашивать у клиента, где именно они нашли ваш сайт.

‼️Прокомментировать ответ или задать уточняющий вопрос можно у нас в блоге. Делитесь мнением и опытом в комментариях!

🚨 via @siteclinic_doctor 🚨

Источник новости https://t.me/siteclinic_doctor...